• Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA
• Consultor Financiero

Se dan en cualquier ámbito de nuestras vidas. Para poder llegar a buen término que no permita lograr el mejor punto de inflexión entre las partes superando las divergencias, se hacen necesarias ciertas habilidades para ponerlas en práctica durante el proceso de negociación.

No se limita sólo al ámbito empresarial o gubernamental, siendo también extensivo a nuestro núcleo familiar, donde a menudo se presentan coyunturas que precisan ser negociadas.

Ser un buen negociador no es tarea fácil, pues se precisa de determinadas habilidades que son las que contribuyen a que puedan darnos resultados positivos que esperamos.

Una buena negociación se da a través de la conjunción de varios factores que nos permiten poder actuar en forma coordinada, permitiéndonos mejores chances de éxito.

Es de relevante importancia poder entablar una buena comunicación con las demás personas que participan de la misma, que nos permitan expresar nuestras ideas con coherencia, además de propuestas claras, expresadas en términos sencillos pero que sean contundentes y con valor agregado.

El lenguaje no verbal dentro de un proceso de negociación también ocupa un sitio importante, permitiendo que la emisión de nuestros mensajes puedan crear un ambiente de mayor confianza entre los integrantes.

Se hace necesario antes de encararlo que tengamos estructuradas nuestras ideas, lo cual nos podría permitir mejores perspectivas de obtener los resultados cuali/cuantitativos que estamos esperando.

La capacidad de persuasión que podamos transmitir a nuestros interlocutores también reviste importancia primaria, pues coadyuvarán a poder convencer a la otra parte, a través de propuestas claras y fundamentadas.

No menos importante resulta nuestra capacidad de poder empatizar con los demás, constituyéndose en una de las principales habilidades de un buen negociador, permitiendo comprender el punto de vista de los demás, dándonos el basamento necesario para realizar propuestas que resulten conveniente a todas las partes participantes.

Ser empático no significa que estemos de acuerdo en todo con los otros y que cedamos ante sus demandas, sino que se traduce en tener la capacidad de comprender y respetar la posición de los demás, a pesar de que podamos pensar diferente.

Dentro de cualquier proceso de negociación suelen darse diferencias de intereses y perspectivas, por lo que se torna necesario poner en práctica nuestras habilidades y experiencia para superar los conflictos que pudieran presentarse.

Se dan diversos estilos de gestión de conflictos, pero a través de la búsqueda de un punto intermedio para ambas partes muchas veces resulta mejor ceder, permitiéndonos llegar a compromisos que si bien podrían no ser del todo satisfactorios, constituyen en contrapartida una mejor alternativa de solución a los impases que pudieran presentarse y que nunca están ausentes.

Una de las características del buen negociador es contar con el pragmatismo necesario para adaptarse a determinadas situaciones que permitan desarrollar planes de contingencias en función a diversos escenarios.

Ser flexible se convierte en una virtud del ser humano, pues no permite poder ajustarnos a las condiciones que se nos presentan y a través de ellas poder en encontrar mejor las soluciones que sean más convenientes para ambas partes negociadoras.

No menos importante es que podamos manejar adecuadamente nuestra inteligencia emocional, pues dentro de un proceso de negociación la ira o el temor podrán ser contrarrestadas a través de la calma en situaciones estresantes, evitando crear un clima hostil y poco receptivo a las propuestas, recomendaciones o sugerencias que podamos dar.

Se trata de un proceso de aprendizaje preventivo y educativo, que invita al reconocimiento de los sentimientos propios y ajenos.

El concejal de Asunción, Nasser Esgaib analizó el panorama político actual y cómo se prepara el movimiento Honor Colorado (HC), de cara a las internas partidarias del domingo 7 de junio. Destacó que 40 de las 45 seccionales coloradas respaldan a HC en Asunción. Comentó que busca su reelección dentro de la lista que postula a Camilo Pérez para la Intendencia capitalina.

“Justamente hoy tenemos el lanzamiento de su campaña en el Coronel Pablo Rojas. Nosotros venimos trabajando independientemente cada uno de los 48 candidatos a concejales. Sin que eso signifique que Camilo, el intendentable tenga su agenda propia”, señaló a La Unión AM.

Dijo que el acuerdo en la disidencia colorada cambia el panorama aunque “nada es determinante en política”.

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“Nadie puede saber qué va a pasar. Ahora, es una fortaleza para ellos haberse unido, por supuesto que sí. Pero nosotros también contamos con una fortaleza muy grande”, afirmó.

Una de las ventajas es que el Movimiento Honor Colorado cuenta con el gobierno central y con el oficialismo actual del municipio asunceno. “El Movimiento Honor Colorado cuenta con 40 presidentes de seccionales de 45 en capital”, expresó.

“Cada uno con su fortaleza, y nosotros consideramos que tenemos un impacto muy fuerte a nivel interno de lo que representa la dirigencia dentro del Partido Colorado. Y con eso nos bajamos a la cancha y el partido es el 7 de junio”, subrayó.

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Paraguay reactiva el legado del Libertador: reabre el Instituto Sanmartiniano. En un acto de profundo valor histórico y cultural, se concretó la reapertura del Instituto Sanmartiniano de Paraguay con la celebración de su Asamblea Constitutiva en la Biblioteca del Congreso Nacional.

El encuentro marcó el renacimiento formal de una institución destinada a preservar y proyectar el legado del libertador José de San Martín en el país.

Académicos, historiadores y autoridades públicas suscribieron el acta fundacional, que reactiva oficialmente esta entidad de carácter cultural, histórico y académico, en una reunión en la sede de la Biblioteca del Congreso Nacional este martes.

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Uno de los puntos más significativos de la jornada fue la confirmación del respaldo institucional del Instituto Sanmartiniano del Perú, representado por su presidente honorario vitalicio, Dr. Adolf Sobrevilla.

Durante la sesión, se dejó constancia del acompañamiento formal para la futura emisión de las Cartas Patentes de Reconocimiento, documento que permitirá integrar oficialmente al instituto paraguayo al ámbito sanmartiniano internacional.

Este apoyo consolida el carácter regional e integrador del proyecto, fortaleciendo los lazos históricos entre las naciones que comparten la gesta emancipadora liderada por San Martín.

Con esta reapertura, Paraguay reafirma su compromiso con la memoria histórica regional y con la difusión de los ideales de independencia, integración y libertad que marcaron la gesta emancipadora sudamericana.

La reactivación del Instituto Sanmartiniano no solo recupera una institución, sino que proyecta un puente cultural entre generaciones y naciones unidas por una misma historia.

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Por otro lado, la Asamblea resolvió por unanimidad la designación de autoridades provisorias, quienes estarán al frente de la institución hasta la aprobación definitiva del Estatuto Social.

Fueron designados: como presidente, Dr. Fabián Chamorro; como vicepresidente, capitán de Navío Leandro Nonide; vicepresidente segundo, Dr. José Samudio; de secretario, el Dr. Oscar Brelles Mariño; y de tesorero, el Dr. Daniel O. Elicetche.

En el Comité de Relaciones Interinstitucionales de Presidente, el Viceministro de Seguridad Interna, Comisario General Oscar Pereira Aguilar, y como Vocales Titulares, Jorge Codas Thompson, Dr. Alejandro Camino, Dr. Adolf Sobrevilla y el General (R) Miguel Juárez Part.

Entre los principales objetivos establecidos por la Asamblea se destaca el de promover el estudio y difusión del pensamiento y la acción del General San Martín; impulsar investigaciones históricas y actividades académicas y culturales.

Además de fortalecer la integración histórica y cultural entre los países sanmartinianos, establecer relaciones institucionales nacionales e internacionales y gestionar el reconocimiento formal ante entidades sanmartinianas del exterior.

Este lunes 23 de febrero se llevó a cabo el acto de toma de posesión de un inmueble ubicado sobre la avenida Avelino Martínez, en la ciudad de San Lorenzo, a favor de la Corte Suprema de Justicia (CSJ). La diligencia se realizó en ejecución de lo dispuesto mediante una resolución judicial en el marco de un litigio judicial contra el Colegio de Escribanos del Paraguay.

El acto contó con la presencia del presidente de la Corte Suprema de Justicia, Alberto Martínez Simón, y del ministro superintendente de la Circunscripción Judicial de Central, Eugenio Jiménez Rolón. La entrega formal fue realizada por representantes del Colegio de Escribanos del Paraguay, encabezados por su presidente, el escribano Gustavo Benítez Soler.

El ministro Martínez Simón señaló que este procedimiento forma parte del proceso de regularización patrimonial impulsado por la institución. Asimismo, indicó que se evaluarán diversas alternativas para la utilización del inmueble, siempre orientadas a satisfacer las necesidades del servicio de justicia.

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Por su parte, el ministro Jiménez Rolón destacó que el acto refleja el compromiso institucional con el resguardo de los bienes públicos y la resolución de conflictos a través de las vías legales correspondientes. Con esta acción, el inmueble se incorpora oficialmente al patrimonio del Poder Judicial como parte de las políticas de fortalecimiento de la infraestructura institucional.

Participaron también del evento el secretario del Consejo de Superintendencia de la CSJ, el abogado Alex Almada, y el director de Asuntos Jurídicos, el abogado Gustavo Gorostiaga.

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