• Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA

Tenemos compañías a las que les resulta más sencillo que otras la elección de su estrategia de diferenciación y posicionamiento dentro del mercado.

Para lograr que puedan ser reconocidas por su calidad en determinados segmentos de negocios buscarán posicionarse en uno nuevo dentro del mercado, de existir allí suficientes compradores que busquen calidad, pues definitivamente ya no tenemos que conformarnos con nuestro mercado doméstico, sino aprovechar para crecer hacia afuera, aprovechando la globalización de los mercados.

Dentro de los planes estratégicos de marketing deberán incorporarse los beneficios de diferenciación de su oferta, creando un conjunto de estrategias que puedan resultar atractivos a un grupo sustancial del segmento meta al cual se desea orientar los esfuerzos de comercialización.

Una compañía que pretende ser competitiva debe hacer que el posicionamiento de una marca pueda atender las necesidades y preferencias de los mercados objetivos bien definidos, que incluyen como aditamento primario la identificación de un conjunto de potenciales ventajas competitivas de diferenciación que les permita la construcción de una posición a través de ellas, tener la visión necesaria para la elección de las ventajas competitivas correctas y poder seleccionar una estrategia general de posicionamiento dentro de los mercados al cual están sirviendo.

Para que puedan establecer relaciones que sean redituables con los clientes meta, los especialistas en marketing deben tener la capacidad necesaria de entender las necesidades de los clientes y los consumidores, que permitan entregarles mayor valor que los realizados por sus principales competidores.

Depende mucho del grado de capacidad y conocimientos que pueda tener una empresa para diferenciarse y posicionarse como proveedora de valor superior para el cliente, que le permita ganar una ventaja competitiva y comparativa.

El especialista en marketing juega un rol protagónico en todo esto, pues es el que debe buscar la forma de encontrar puntos de diferenciación, lo que se podría lograr con eficacia si es que se da un estudio/análisis detallado de la experiencia del cliente con el o los productos o servicios ofertados por la compañía.

La proactividad, seguimiento y monitoreo constante del comportamiento, tendencias y variación en los gustos de los consumidores, les darían una mejor chance de encontrar el punto de inflexión necesario para poder diferenciarse en cada punto de contacto con los clientes.

Aquella compañía que tiene previsto entre sus estrategias de comercialización la diferenciación del canal, posee mayor posibilidad de lograr una ventaja competitiva a través de la forma en que diseñan su cobertura, experiencia y desempeño.

Cuando las ofertas de la competencia parecen iguales, los compradores pueden percibir una diferencia basada en imagen de la compañía o de la marca. Debe saber comunicar los beneficios distintivos y el posicionamiento del producto, lo cual requiere de creatividad y un trabajo coordinado y participativo.

Ejemplificando lo dicho señalemos que Wal-Mart promueve sus inmejorables precios bajos y Burger King la elección personal de cada cliente.

Otros expertos piensan que las empresas deben posicionarse con base en más de un factor diferenciador. Podría ser necesario si dos o más empresas afirman ser la mejor en cuanto al mismo atributo.

El mercado masivo se está fragmentando en muchos segmentos pequeños, compañías y marcas tratan de ampliar sus estrategias de posicionamiento con la finalidad de poder atraer a un mayor número de segmentos.

Es aquí en donde las pymes tienen la brillante oportunidad de poder servir en forma eficiente a segmentos de mercado que no son del interés primario de las empresas de tamaño corporativo.

Durante el primer semestre de 2026, el 82 % de los financiamientos aprobados para micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) fue destinado al sector comercial y de servicios, consolidándolo como el principal receptor de créditos canalizados por la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD). En ese periodo, más de 9.100 empresas accedieron a financiamiento, con un crecimiento interanual del 51 %.

De acuerdo con datos de la AFD, la distribución del financiamiento también incluyó un 12 % para el sector agrícola y ganadero, un 4 % para la industria y un 2 % para los sectores forestal y de energía.

En total, entre enero y junio de este año se aprobaron créditos por USD 258,6 millones para mipymes, lo que representa un incremento del 132 % respecto al mismo periodo de 2025, según indicaron a La Nación/Nación Media. Asimismo, estos recursos contribuyeron a la generación de más de 34.000 nuevos empleos, cifra que supone un aumento del 57 % en comparación con el primer semestre del año pasado.

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La banca de desarrollo destacó que estos resultados reflejan el dinamismo de las mipymes paraguayas y el creciente acceso al financiamiento para impulsar inversiones y capital de trabajo en distintos rubros de la economía. Según explicó, el objetivo es continuar fortaleciendo el crecimiento de las empresas y su aporte al desarrollo productivo del país.

La AFD recordó que opera como banca pública de segundo piso, canalizando sus recursos a través de bancos, financieras y cooperativas, que son las entidades encargadas de evaluar y gestionar las solicitudes de crédito de las mipymes.

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El Gobierno presentó la primera Política Forestal Nacional, un documento que busca establecer una hoja de ruta de largo plazo para el crecimiento del sector, fortalecer la seguridad jurídica y generar condiciones para atraer nuevas inversiones nacionales e internacionales.

La presidenta del Instituto Forestal Nacional (Infona), Cristina Goralewski, destacó que se trata de la primera vez que el país cuenta con un marco estratégico integral para orientar el desarrollo forestal. Según explicó, la iniciativa fue construida durante aproximadamente dos años mediante consultas con productores, empresas, comunidades rurales, pueblos indígenas y otros actores vinculados a la actividad.

“El objetivo es que esta política trascienda gobiernos y se convierta en una herramienta de Estado, con reglas claras y una visión compartida sobre el futuro del sector forestal paraguayo”, señaló Goralewski, este sábado, a la 1020 AM. La titular del Infona sostuvo que el sector forestal tiene potencial para convertirse en uno de los principales motores económicos del país, no solo por su capacidad de generar inversiones y exportaciones, sino también por su impacto en el desarrollo de comunidades rurales y la creación de empleo.

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La estrategia se presenta además en un contexto favorable para Paraguay, marcado por la reciente ratificación del grado de inversión por parte de Moody’s y el creciente interés de fondos internacionales por proyectos vinculados a sostenibilidad, economía verde y desarrollo productivo.

Goralewski afirmó que la combinación de estabilidad macroeconómica, fortalecimiento institucional y condiciones naturales competitivas posiciona al país como un destino atractivo para nuevas inversiones forestales. A ello se suma el trabajo de promoción internacional impulsado por el Gobierno para posicionar al Paraguay forestal en mercados globales.

Sin embargo, advirtió que el próximo desafío ya no pasa únicamente por aumentar las plantaciones forestales, sino por avanzar hacia una mayor industrialización. Indicó que la prioridad es generar más competitividad para que el país exporte productos con mayor valor agregado y reduzca progresivamente la venta de materia prima sin procesamiento.

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Víctor Pavón

Presidente del Centro de Estudios Sociales (CES)

La iniciativa empresarial es el motor del crecimiento de la economía y de la distribución de la riqueza. No hay modo eficiente, económico y hasta ético que pueda sustituir la inventiva y la creatividad de la empresa privada. En términos teóricos y prácticos, la iniciativa empresarial es el motor del crecimiento de la economía y de la distribución de la riqueza.

Los individuos reunidos en una organización llamada empresa actúan frente a la incertidumbre del futuro (sin saber que sus emprendimientos les será de beneficio o de fracaso) y disponen de sus ahorros e inversiones para incrementar sus respectivos patrimonios y, al hacerlo, llevan a cabo la conjunción armoniosa de los factores de producción, el capital y el trabajo.

Entre estos factores de producción no existe enfrentamiento alguno, tal como las escuelas del pensamiento colectivista de raíz socialista divulgaron para así hacer notar al capital como enemigo del trabajo. El capital en forma de fábricas, maquinarias, tecnología e insumos requiere para su transformación del trabajo para convertirlo en bienes y servicios, siendo este círculo virtuoso obra de la iniciativa empresarial.

Con el deseo de elevar sus respectivas ganancias las personas cooperan entre sí arriesgando sus ahorros e inversiones. Si no existiera posibilidad de obtener ganancias, tampoco existiría posibilidad de elevar los salarios y contar con mejores niveles de vida. Al respecto, la iniciativa empresarial tiene el carácter de una institución, en el sentido que aquella búsqueda de mejoramiento se convierte en un incentivo tan fuerte capaz de cambiar el derrotero de desempleo y pobreza.

Al elevarse las ganancias de las empresas también se incrementan los salarios laborales, cuestión que ha probado que el colectivismo socialista en todo momento partía de una premisa equivocada, la de creer que existe una confrontación entre el capital y el trabajo que conllevó a la lucha de clases, hoy absolutamente superada.

Por el contrario, cuanto más se eleva el capital invertido, el trabajo se vuelve un factor escaso con relación a aquel, generando la valorización de los salarios. ¿Por qué un agricultor norteamericano o canadiense gana más que uno de esta parte del mundo? Y la respuesta está en el capital invertido traducido en el aumento de los salarios.

El progreso económico, por ende, tiene como causa principal el capital dispuesto en la producción, el comercio y la industria, como de hecho se demostró por primera vez en la historia con el advenimiento de la Revolución Industrial en el siglo XIX.

Y esto no es un hecho desconocido, excepto infelizmente en los centros de estudios donde todavía se enseñan las viejas y erróneas consignas del marxismo hoy mimetizado con lo social y otros adjetivos grandilocuentes, pero carentes de beneficios reales para los individuos y la sociedad. La iniciativa empresarial no tiene sustitutos para la creación y distribución de riqueza.